恒鑫金租總裁張利鈞：不忘初心 打造綠色發(fā)展新引擎
作為國(guó)內(nèi)首家由清潔能源企業(yè)發(fā)起成立的金融租賃公司，恒鑫金融租賃早在籌備期就在醞釀成立中國(guó)綠色租賃發(fā)展共同體。近年來面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的錯(cuò)綜變幻，我們正式在行業(yè)內(nèi)發(fā)出呼聲，并且一呼百應(yīng)，得到了百余家租賃公司的積極響應(yīng)。”恒鑫金融租賃總裁張利鈞說。
2017年9月23日，恒鑫金融租賃聯(lián)合國(guó)銀金融租賃、興業(yè)金融租賃、中信金融租賃在上海發(fā)起成立國(guó)內(nèi)首個(gè)綠色租賃發(fā)展共同體，標(biāo)志著“綠色租賃”作為綠色金融體系構(gòu)建在租賃行業(yè)落地的重要成果，首次由個(gè)別企業(yè)的自發(fā)探索全面升級(jí)為行業(yè)的共識(shí)和行動(dòng)。恒鑫金融租賃總裁張利鈞代表公司在活動(dòng)中講話。
他講到，租賃行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)，特別是今年以來，全球金融形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，國(guó)際主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)了復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體企穩(wěn)向好。十三五”期間，中國(guó)每年的綠色金融需求將達(dá)到2.9萬億元，綠色租賃市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，金融改革步伐明顯加快，信貸規(guī)模緊縮、金融監(jiān)管力度加強(qiáng)、利差收窄，融資租賃行業(yè)迎來了資金端與資產(chǎn)端的雙重壓力。深化金融體制改革、金融脫媒和客戶需求多元化已是大勢(shì)所趨，租賃行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。
恒鑫金融租賃就是在這樣的市場(chǎng)背景下，于2016年10月13日經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)開業(yè)。開業(yè)一年來，公司積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展號(hào)召，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，將打造“綠色租賃”寫進(jìn)公司戰(zhàn)略綱領(lǐng)，刻入公司成長(zhǎng)基因，堅(jiān)決做好綠色租賃的踐行者。開業(yè)一年來公司重點(diǎn)圍繞以下五個(gè)方面開展工作。
一、依托股東背景優(yōu)勢(shì)，專注于綠色租賃業(yè)務(wù)
恒鑫金融租賃作為國(guó)內(nèi)首家以清潔能源企業(yè)作為主發(fā)起人的產(chǎn)業(yè)系金融租賃公司，成立之初就以“助推綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為己任，積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展“綠色金融”的戰(zhàn)略要求，依托股東背景優(yōu)勢(shì)，將綠色租賃作為未來戰(zhàn)略目標(biāo)。截至目前，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投放60億元，主要集中在綠色能源、綠色裝備制造、文化旅游等方面。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司重點(diǎn)研發(fā)了分布式電站租賃業(yè)務(wù)模式，針對(duì)目前分布式光伏推廣過程中存在規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，租賃主體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等因素，公司采用了產(chǎn)租聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)租協(xié)同的業(yè)務(wù)模式和設(shè)計(jì)理念，成功研發(fā)并推廣了“陽光寶”系列租賃產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過模式化設(shè)計(jì)、專業(yè)化分工、全流程協(xié)同，為分布式清潔能源業(yè)務(wù)推廣提供了一站式解決方案。通過整合光伏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)租結(jié)合、產(chǎn)租聯(lián)動(dòng)，加速了公司進(jìn)入新能源消費(fèi)金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。
公司積極參與江蘇全省固廢餐廚處理工程，通過租賃業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，成功推動(dòng)餐廚固廢資源再利用和無害化處理;同時(shí)積極支持生物質(zhì)發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和天然氣發(fā)電領(lǐng)域業(yè)務(wù)。公司正全面加速推進(jìn)對(duì)新能源汽車、儲(chǔ)能電池租賃業(yè)務(wù)的布局，同時(shí)已經(jīng)圍繞新能源高端裝備制造行業(yè)，啟動(dòng)了一系列產(chǎn)品的推廣，并積累了一部分戰(zhàn)略客戶資源。
目前，公司已形成清潔能源、航空運(yùn)輸、文化旅游等綠色租賃業(yè)務(wù)為特色的專業(yè)部門，并組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，形成了以北京、上海、南京、淮海和西北“五大區(qū)域中心”的戰(zhàn)略布局，在區(qū)域中心范圍內(nèi)明確了以資產(chǎn)業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)一體化的條塊化管理模式，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與負(fù)債的有效匹配。
二、加速渠道建設(shè)，廣泛開展戰(zhàn)略客戶開發(fā)與合作
公司積極開展和銀行等同業(yè)機(jī)構(gòu)的全面戰(zhàn)略合作,積極拓展多元化的融資渠道。深入開展 “銀租合作、租租合作、廠租合作、投租合作”的業(yè)務(wù)模式，通過主動(dòng)營(yíng)銷，聯(lián)合推廣，拓寬資金來源，保障業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、銀租合作方面，一年來公司與150家銀行建立了全面的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并共同推進(jìn)保理業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、債券業(yè)務(wù)，發(fā)揮多方優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)合作共贏。
2、 持續(xù)加大租租合作比例，與多家租賃同業(yè)開展聯(lián)合租賃，建立資源共享機(jī)制。
3、 不斷加強(qiáng)廠租合作，通過與協(xié)鑫集團(tuán)、徐工集團(tuán)、北汽集團(tuán)、星馬汽車集團(tuán)、奇瑞汽車集團(tuán)等大型制造廠商的合作，加大戰(zhàn)略伙伴儲(chǔ)備，建立資源共享機(jī)制。面向終端客戶，開發(fā)了多種廠商租賃業(yè)務(wù)模式，一方面支持了制造實(shí)體企業(yè)，另一方面也滿足了消費(fèi)端的金融服務(wù)需求。
4、 大力開展投租合作，積極拓展與信托公司、資產(chǎn)管理公司、證券公司、保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作，使部分資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)投行化，提高資產(chǎn)流動(dòng)性。
三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，為公司可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力
在公司資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，資產(chǎn)流通性偏弱、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的問題也會(huì)逐步暴露出來。因此，公司積極尋求與外部機(jī)構(gòu)的合作，通過對(duì)租賃資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，依托信息化技術(shù)，加強(qiáng)資產(chǎn)端的流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化，從而提升資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，提高公司收益，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
通過積極加強(qiáng)同業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與資金有效融合。積極探索并實(shí)踐綠色ABS資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)及PRE-ABS業(yè)務(wù)。在公司成立不到一年的情況下，公司首批綠色ABS項(xiàng)目即將發(fā)行成功，首批PRE-ABS已在同步實(shí)施;經(jīng)過創(chuàng)新化設(shè)計(jì)，公司首單綠色金融債券已經(jīng)獲得監(jiān)管部門行政許可;綠色美元債也在計(jì)劃實(shí)施之中。
四、規(guī)范基礎(chǔ)管理工作，夯實(shí)公司發(fā)展基石
公司治理方面，堅(jiān)持按照現(xiàn)代金融企業(yè)公司治理規(guī)范要求，遵循“股東多元化、董事專家化、機(jī)構(gòu)獨(dú)立化”運(yùn)營(yíng)原則，確保公司治理依法合規(guī)。
戰(zhàn)略規(guī)劃方面，圍繞新能源產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)做大綠色租賃，堅(jiān)持專業(yè)化、特色化發(fā)展路徑，通過專業(yè)化、區(qū)域化、條塊化的有機(jī)融合，依托“資產(chǎn)中心、資金中心、投行中心”三大中心職能，形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
風(fēng)險(xiǎn)防控方面，嚴(yán)格遵循“堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線、依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)”的原則，貫徹執(zhí)行平行盡調(diào)、雙線核查、獨(dú)立專業(yè)評(píng)審制度，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了分層預(yù)警指標(biāo)體系，構(gòu)建了前中后臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)防范的三道防線，在公司業(yè)務(wù)較快發(fā)展的同時(shí)，有效管控公司資產(chǎn)質(zhì)量。
客戶服務(wù)方面，圍繞客戶多元化需求，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、整合大數(shù)據(jù)資源、發(fā)揮平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)，為客戶提供綜合金融服務(wù)解決方案。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，按照“前臺(tái)人員市場(chǎng)化，中臺(tái)人員專業(yè)化，后臺(tái)人員綜合化，高管人員職業(yè)化”的“四化”人才發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)高效協(xié)同。運(yùn)用“四個(gè)一工作法”，加大政策激勵(lì)力度，吸引、激勵(lì)和留住關(guān)鍵人才;同時(shí)，全面落實(shí)“優(yōu)勝劣汰”考核機(jī)制，建立業(yè)績(jī)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效文化，最終為恒鑫金租的發(fā)展打造一支“高、精、專”戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
五、多元化機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)筑綠色金融生態(tài)圈
恒鑫金融租賃在即將迎來開業(yè)一周年之際，始終不忘初心、力求回歸本源，經(jīng)過近一年的實(shí)踐運(yùn)營(yíng)，對(duì)成立綠色租賃發(fā)展共同體的意義有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，這必將是中國(guó)租賃行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，也將由此拉開綠色租賃發(fā)展的嶄新序幕。
恒鑫金融租賃希望通過構(gòu)建這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)，使得全體綠色租賃共同體成員之間相互配合、相互接納、取長(zhǎng)補(bǔ)短、攜手奮進(jìn)，以機(jī)遇求創(chuàng)新、以品牌樹形象，優(yōu)化綠色產(chǎn)業(yè)鏈和促進(jìn)行業(yè)政策環(huán)境建設(shè)，提升租賃行業(yè)整體價(jià)值，讓綠色租賃的未來更加輝煌!
