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2008年底開始，持續(xù)快速發(fā)展的中國太陽能電池行業(yè)步人了寒冬。受到壘球金融危機的影響，在歐洲市場上，光伏發(fā)電市場的發(fā)展正在逐步減速。這一影響也波及到了向該市場供應太陽能電池的中國太陽能電池產(chǎn)業(yè)。中國國家發(fā)展和改革委員會能源研究所副所長李俊峰在“第三屆中國新能源國際高峰論壇”中表示：“中國擁有風力、水力及生物質(zhì)發(fā)電的國內(nèi)市場。因此，在此次金融危機中，這些可再生能源產(chǎn)業(yè)不會受到太大影響。但太陽能電池行業(yè)的情況則不同。目前國內(nèi)市場尚未形成，會最先受到危害”，為中國可再生能源產(chǎn)業(yè)中的特殊存在——太陽能電池產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘。

另一方面，對于今后的發(fā)展，這次危機也可以視為一個好機會。國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰先生認為：“可再生能源對于解決中國的能源問題、溫室氣體減排、環(huán)境問題具有重大價值。為了克服這次金融危機，建立國內(nèi)市場的時機已經(jīng)成熟。我已經(jīng)向政府提出了充分考慮可再生能源行業(yè)的需求和能力的建議。”

歐姆龍對太陽能業(yè)界現(xiàn)狀認知

歐姆龍早在兩三年前，其產(chǎn)品及方案就開始成功應用于太陽能業(yè)界相關(guān)設備中，雖然那時的國內(nèi)太陽能業(yè)界尚未形成當前這樣的規(guī)模。隨著先前所提到的，整個業(yè)界經(jīng)歷了2008年初的高速發(fā)展及2009年底的金融危機，直到目前的休眠狀態(tài)。

“危機”一詞當前更多地被解讀為危險中伴隨著機遇，整個行業(yè)對未來預期所持的樂觀態(tài)度，包括中國政府將對新能源行業(yè)加大投入，從而啟動國內(nèi)現(xiàn)地的內(nèi)需市場，無不為歐姆龍決心持續(xù)在太陽能行業(yè)耕耘提供了外部環(huán)境基礎(chǔ)。

此外，對于歐姆龍競爭對手而言，相信也同樣面臨著市場環(huán)境不景氣，需求銳減的狀況。從而使得本身成長放緩的市場，面臨著來自于各方的更激烈的競爭，對此是完全可以預見的。

歐姆龍對太陽能業(yè)界持續(xù)性政策的執(zhí)行

直面新的市場及競爭環(huán)境，新的FY09財政年度里，歐姆龍公司首先是從“選擇和集中”的策略中，對事業(yè)結(jié)構(gòu)做了徹底的調(diào)整。而作為面向太陽能業(yè)界的營業(yè)力的強化，則是這一全公司政策實施的其中關(guān)鍵一項。

首先是營業(yè)力的集中。結(jié)合歐姆龍自身的人力及業(yè)界客戶的分布情況，分別在華北、華東及華南建立了面向Solar的專門營業(yè)部隊——solar營業(yè)，希望以更全面，更高效，更專業(yè)化地向太陽能業(yè)界客戶提供歐姆龍的成功業(yè)界解決方案及服務。

其次是產(chǎn)品力的集中。通過前幾年對行業(yè)客戶的接觸和深耕，歐姆龍已經(jīng)較為全面地把握了行業(yè)客戶的需求，并通過公司內(nèi)部可視化數(shù)據(jù)的管理，將這種需求以具體的數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)出來，從而為更好地分析和應對客戶需求提供了可靠的材料。而作為一家自動化控制鄰域領(lǐng)軍企業(yè)來說，歐姆龍種類齊全的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又為其能更好地對應太陽能行業(yè)客戶需求提供了堅實的保障。諸如PLC、變頻伺服、溫度控制模塊及視覺等產(chǎn)品，將作為面向太陽能業(yè)界的集中攻略產(chǎn)品，并在此些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向客戶提供整體解決方案的能力，也正是業(yè)界客戶的主要需求。

再有是客戶對應及服務力的集中。伴隨行業(yè)客戶由于所面臨的市場競爭環(huán)境加劇，從而對其本身及整體競爭力的要求壓力也隨之提升。在此危急時刻，歐姆龍?zhí)岢鲆宰陨硭邆涞母鞣N優(yōu)勢，諸如強大的現(xiàn)地研發(fā)及制造能力從而使得提供更貼近客戶需求的克制化產(chǎn)品成為可能；及時高效的現(xiàn)地維修能力從而能更全面的對應故障品維修的需求；持續(xù)優(yōu)質(zhì)的培訓課程的提供從而能使客戶能在最快時間內(nèi)掌握太陽能行業(yè)控制產(chǎn)品的應用等，以此來和客戶共度難關(guān)。相信以歐姆龍所能提供的全面服務內(nèi)容，及時應對客戶需求，為客戶降低成本競爭壓力。

Solar營業(yè)的方針及Mission

歐姆龍于2009年成立了專門面向太陽能行業(yè)的營業(yè)部隊，相關(guān)成員都具備對太陽能、半導體及FPD等業(yè)界的客戶營業(yè)經(jīng)驗，熟知客戶現(xiàn)場的具體應用。Solar營業(yè)將以“客戶深耕”為主要行動方針。以了解行業(yè)客戶需求為出發(fā)點，降低客戶產(chǎn)品及提升客戶產(chǎn)品性能為目標，通過更為緊密、更專業(yè)的客戶商談，向客戶提供具有高附加價值的產(chǎn)品和應用系統(tǒng)。簡而言之就是“使用客戶的語言、把握客戶需求、促進客戶成長、實現(xiàn)客戶共贏。”

同時對于Solar營業(yè)來說，專注于業(yè)界相關(guān)設備廠商的應用，從而完成歐姆龍在相關(guān)領(lǐng)域銷售業(yè)績的擴大。與此同時，不斷建立起歐姆龍在太陽能行業(yè)存在的必要性及自身對行業(yè)需求把握的最大化。作為歐姆龍集團內(nèi)部專業(yè)團隊，其可通過和日本、歐洲及美國等地區(qū)歐姆龍的國際連攜，將海外領(lǐng)先及成熟的太陽能業(yè)界應用控制技術(shù)引進到國內(nèi)，從而為了整個中國大陸太陽能業(yè)界的不斷發(fā)展和強大，做出貢獻。

相信在這樣一個百年不遇的金融危急時刻，歐姆龍更能體現(xiàn)其異于競爭對手的強大實力。也只有在這樣一個需要與客戶共同面對危機和挑戰(zhàn)的時刻，歐姆龍會更緊密與客戶站在一起，共度難關(guān)。

通過歐姆龍公司整體市場策略的實施，加上Solar營業(yè)的強化活動，一定能使得歐姆龍在太陽能業(yè)界中成為一名“勝利者”，也同樣為中國的太陽能業(yè)界創(chuàng)造出更燦爛的明天。