西門子中國(guó)策：搶灘海上風(fēng)電
西門子中國(guó)策：搶灘海上風(fēng)電
電氣中國(guó)
近日，在受“行賄門”事件影響后的西門子(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱西門子中國(guó))再度發(fā)力中國(guó)電力設(shè)備市場(chǎng)。連下兩城，收購(gòu)杭州兩家電氣企業(yè)大多數(shù)股份；增資上海電氣電站設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱電氣電站)7.12億元，持股比例增至40%……巨人西門子在中國(guó)這盤全球最大電力“棋局”中再次峰回路轉(zhuǎn)、強(qiáng)勢(shì)回歸。
文/本刊記者 君 昊
過去一年，雖然經(jīng)歷了“行賄門”的煎熬和金融風(fēng)暴的洗禮，但西門子中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售額與訂單額依然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在長(zhǎng)三角一系列漂亮動(dòng)作后，西門子中國(guó)再一次讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)略到在“中國(guó)象棋”這盤大局中其舉重若輕的嫻熟“中國(guó)策”。
長(zhǎng)三角計(jì)劃
西門子能源輸電集團(tuán)首席執(zhí)行官表示：“我們預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)在高壓輸電產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⒈３州^高的需求。因此，我們有必要保證產(chǎn)能，以在這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)中保持成功。”
對(duì)于西門子來說，中國(guó)市場(chǎng)從來沒有像今天這樣顯得如此重要。
事隔一個(gè)多星期后，西門子中國(guó)在長(zhǎng)三角地區(qū)再度出手。2009年9月8日，西門子在最大的“老伙伴”上海電氣集團(tuán)股份有限公司身上再下重本——西門子中國(guó)向雙方合資企業(yè)電氣電站增資7.12億元，持股比例增至40%。
上海電氣方面的公告披露，公司下屬子公司汽輪機(jī)廠、電機(jī)廠、輔機(jī)廠、電氣電站及西門子中國(guó)簽署增資協(xié)議，各方同意以電氣電站截至2009年3月31日經(jīng)評(píng)估的凈資產(chǎn)65.42億元為基礎(chǔ)，西門子中國(guó)出資7.12億元，對(duì)電氣電站增資。
增資后，電氣電站的注冊(cè)資本由2.39億美元增至2.65億美元。西門子中國(guó)對(duì)電氣電站持股比例由33.7%上升到40%，但是，上海電氣通過旗下汽輪機(jī)廠、電機(jī)廠、輔機(jī)廠3家子公司，仍合并持有電氣電站60%的股權(quán)，繼續(xù)維持對(duì)其絕對(duì)控股地位。
公告同時(shí)宣布，上海電氣與西門子中國(guó)簽署合作協(xié)議。西門子承諾今后每年將向上海電站轉(zhuǎn)移其在國(guó)際中高端市場(chǎng)的火力發(fā)電設(shè)備(包括汽輪機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī))以及至少一整套燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電設(shè)備訂單，轉(zhuǎn)移訂單的合作期限至少10年。
對(duì)此，上海電氣方面表示，與西門子在發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)方面的合作，將有助于公司加快進(jìn)入海外發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)，保持公司在發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。但是，公司預(yù)計(jì)在未來的2～3年，西門子向電氣電站實(shí)際轉(zhuǎn)移的訂單對(duì)公司年度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)不會(huì)構(gòu)成重大影響。
業(yè)內(nèi)專家表示，西門子是上海電氣在機(jī)電設(shè)備制造上的重要合作伙伴，雙方擁有多個(gè)合資公司。早些時(shí)候，雙方曾計(jì)劃，西門子在未來4年內(nèi)轉(zhuǎn)移總計(jì)1300萬(wàn)千瓦的電力設(shè)備訂單給上海電氣。而此次在與上海電氣進(jìn)一步合資以后，西門子在融入中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作顯得越來越嫻熟。此次與西門子共同增資，很明顯意在進(jìn)一步搶占行業(yè)高地，從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，中國(guó)電力設(shè)備市場(chǎng)的“寡頭時(shí)代”特征已顯。而按照目前各大“寡頭”在中國(guó)輸電設(shè)備市場(chǎng)上的廝殺來看，占據(jù)長(zhǎng)三角地區(qū)優(yōu)勢(shì)的西門子在此領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
搶灘海上風(fēng)電
按耐不住新能源火熱的騷動(dòng)，在多次謹(jǐn)慎考察之后，西門子中國(guó)終于“殺進(jìn)”了中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)。
2009年5月，西門子在華首家風(fēng)機(jī)設(shè)備制造廠——西門子風(fēng)力發(fā)電葉片(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西門子葉片廠”)已經(jīng)在上海破土動(dòng)工，此舉標(biāo)志著西門子正式踏進(jìn)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)。
站在投資5.81億元人民幣的西門子葉片廠位于臨港新城的工地上，公司總經(jīng)理馬丁兩次提到了產(chǎn)能目標(biāo)，“雖然葉片的初期產(chǎn)能是500兆瓦，但今后的規(guī)模將擴(kuò)大到1500兆瓦。”他指著不遠(yuǎn)處用水泥地隔開的另一塊土地說，“你看，那就是我們預(yù)留的擴(kuò)建地點(diǎn)。”
而西門子的計(jì)劃也遠(yuǎn)不止這些。
公司東北亞業(yè)務(wù)區(qū)首席執(zhí)行官、西門子(中國(guó))有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強(qiáng)表示，西門子要力爭(zhēng)在2011年把風(fēng)機(jī)設(shè)備的制造產(chǎn)能翻三番，成為世界前三大風(fēng)機(jī)制造企業(yè)。
馬丁對(duì)外界表示，公司將主要生產(chǎn)2.3兆瓦和3.6兆瓦的海上風(fēng)機(jī)葉片，若和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流的1.5兆葉片技術(shù)相比，其難度更高，“我們的優(yōu)勢(shì)在于整體加工的專利技術(shù)。也就是說葉片沒有膠結(jié)點(diǎn)，從而使葉片避免受損”。
業(yè)內(nèi)證券分析師指出，目前國(guó)內(nèi)能做3兆瓦以上葉片的企業(yè)確實(shí)不多，“海上風(fēng)力葉片要具備超強(qiáng)的抗風(fēng)能力，而且還要有抗雷擊等功能。目前還沒有聽說哪個(gè)公司能夠生產(chǎn)3兆瓦以上的風(fēng)力葉片。”
一位不愿透露姓名的研究員表示，海上風(fēng)力葉片現(xiàn)在的制造競(jìng)爭(zhēng)者還不多，而且相比而言其技術(shù)要求較復(fù)雜、利潤(rùn)率高，陸上葉片的制造難度較小競(jìng)爭(zhēng)也大。
現(xiàn)在，陸上葉片的毛利率基本在20%～30%。
方正證券的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的主要葉片生產(chǎn)企業(yè)已有30家之多，雖然外資企業(yè)如LM、Euros等公司的技術(shù)比較成熟，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如中航惠騰、力源液壓、中材科技、中復(fù)連眾等也有著較高的市場(chǎng)份額。
而西門子的第一批下線產(chǎn)品是留在中國(guó)還是賣給美國(guó)、澳大利亞市場(chǎng)，公司表示還不確定，“不過我們正在與很多客戶談合作，如中海油等。而且，也在積極尋求其他制造商伙伴。”
在上海，西門子最好的搭檔是上海電氣，雙方的合資公司也一直在保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，此次7.12億元的增資也表明了西門子中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)上的砝碼加重。
而上海電氣又是我國(guó)最主要的風(fēng)機(jī)整機(jī)制造商之一。如要進(jìn)一步合作，西門子就能直接把葉片賣給這家龍頭公司。但因涉及保密，西門子并沒有透露與各個(gè)伙伴的合作進(jìn)展細(xì)節(jié)。
馬丁透露，公司雖然現(xiàn)在只做風(fēng)電葉片，但今后還計(jì)劃將機(jī)艙(機(jī)艙安裝在塔架頂部，支撐著葉輪并罩住風(fēng)機(jī)主要部件)制造、其他設(shè)備制造也放到中國(guó)，而且在連云港，公司也已開始與合作伙伴生產(chǎn)風(fēng)機(jī)用的塔架。
而對(duì)于市場(chǎng)緊缺的風(fēng)機(jī)軸承，郝睿強(qiáng)對(duì)西門子的制造實(shí)力非常自信，“軸承技術(shù)其實(shí)并不難，而且西門子也有軸承廠”。
他還表示，西門子風(fēng)電的全球基地在丹麥，現(xiàn)在總產(chǎn)能為8000兆瓦，而幾年后中國(guó)的產(chǎn)能就將與丹麥相同，“隨著西門子在風(fēng)機(jī)制造能力上的拓展，2011年西門子將力爭(zhēng)進(jìn)入世界風(fēng)機(jī)制造前三位。”
而西門子官方表示，在華設(shè)立中國(guó)基地，是必走的一步。
巨大的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)是其最重要的設(shè)廠原因。截至2008年，中國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到12.21GW，占世界總量的10%，裝機(jī)容量居美國(guó)、德國(guó)和西班牙之后，名列世界第四。方正證券預(yù)計(jì)，今年和明年我國(guó)風(fēng)機(jī)裝機(jī)容量將為20GW和30GW。
而2005年政府所提出的國(guó)產(chǎn)化率規(guī)定，是促使西門子、GAMESA、NORDEX、維斯塔斯等眾多海外風(fēng)機(jī)制造企業(yè)在華設(shè)廠的原因。
郝睿強(qiáng)表示，西門子很清楚中國(guó)政府的相關(guān)政策，他自己也在與政府官員會(huì)面時(shí)，屢次提到希望與國(guó)內(nèi)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)。“70%的國(guó)產(chǎn)化率是容易實(shí)現(xiàn)的，這不是大問題。”他這樣評(píng)價(jià)道。
他表示，從目前與客戶的溝通來看，如果考慮終生成本的話，那么采購(gòu)方寧可購(gòu)買那些可靠的設(shè)備。在技術(shù)層面上，對(duì)于西門子的產(chǎn)品，郝睿強(qiáng)顯然信心十足。
西門子在中國(guó)
西門子中國(guó)作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)，一直以來都是國(guó)內(nèi)電氣企業(yè)模仿、學(xué)習(xí)以及意圖超越的巨大目標(biāo)之一。但時(shí)至今日百年已過，能跟得上西門子技術(shù)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)可以說是沒有。為什么我們追趕的腳步會(huì)越行越遠(yuǎn)呢？以史為鑒，從西門子進(jìn)入中國(guó)的歷史我們可能會(huì)捕捉到一些蛛絲馬跡。
1872年，從這年向中國(guó)提供第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)開始，西門子公司目睹了中國(guó)歷史的滄桑，見證了中國(guó)改革開放的翻天覆地，力圖深入?yún)⑴c到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中。它也是最早與中國(guó)進(jìn)行合作的跨國(guó)企業(yè)先驅(qū)。
迄今為止，西門子在中國(guó)已經(jīng)建立了近百家運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在61個(gè)城市建立了地區(qū)辦事處，涵蓋了西門子工業(yè)、能源和醫(yī)療等所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。西門子在中國(guó)擁有超過4.3萬(wàn)名高素質(zhì)的員工，是在華擁有員工數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。在2008財(cái)年，西門子中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售收入570億元人民幣，新訂單額655億元人民幣。
已有超過4萬(wàn)名本土員工服務(wù)于西門子(中國(guó))有限公司，這其中，相當(dāng)數(shù)目的員工在從事研發(fā)方面的工作。郝睿強(qiáng)認(rèn)為，人是公司的靈魂，人的作用至關(guān)重要，公司需要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜瞬胚M(jìn)行不斷的開發(fā)和培訓(xùn)。在人才戰(zhàn)略的背后，西門子公司正以更快的速度將技術(shù)、業(yè)務(wù)甚至社會(huì)責(zé)任向中國(guó)本土轉(zhuǎn)化，從而更好地融入中國(guó)市場(chǎng)。
進(jìn)入中國(guó)130多年，對(duì)于外企來說，這么長(zhǎng)壽命的成功可以說是難以想象的。對(duì)此，郝睿強(qiáng)給我們妙解了一下西門子“中國(guó)策”的成功之道：“西門子進(jìn)入中國(guó)的初衷就是希望更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，在西門子中國(guó)公司里，99%以上都是中國(guó)員工。這是一種非常好的方式，可以更好地回報(bào)社會(huì)。同時(shí)，通過中國(guó)63個(gè)辦公區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)，我們可以在全中國(guó)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷。融入中國(guó)元素是我們一直努力追求的目標(biāo)。”運(yùn)行“中國(guó)策”，西門子無(wú)疑完成得十分出色。
