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協(xié)鑫新能源控股有限公司去年在香港上市，因其超常的創(chuàng)新能力，如今已經(jīng)是國內(nèi)領先的光伏電站開發(fā)、建設、運營一體的專業(yè)公司。預計今年底新增并網(wǎng)總量達2GW，市場占有率為在10%左右，并且未來將以每年增加2.5GW到3GW，在全國乃至全球市場加速布局。

在位于蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)鑫能源中心，經(jīng)濟觀察報記者專訪了剛剛上任不久的協(xié)鑫新能源控股有限公司執(zhí)行董事、總裁孫興平。新能源板塊是協(xié)鑫集團傾力打造的、被看做是公司未來發(fā)展重要增長點的板塊，也是協(xié)鑫集團百年基業(yè)的一個重要部分。為了加速新能源板塊的發(fā)展，有著34年電力系統(tǒng)管理經(jīng)驗的原協(xié)鑫集團旗下電力板塊總裁孫興平，被調(diào)任到集團新能源板塊，開始掌管這家剛剛上市不久的新能源公司。

孫興平告訴經(jīng)濟觀察報，2014年，協(xié)鑫新能源主要采取聯(lián)合開發(fā)和并購并舉的方式進行擴張。今年上半年，公司就開始加大自主開發(fā)力度，推進省公司區(qū)域管理模式，同時儲備國際化人才，為未來持續(xù)開拓國際業(yè)務做準備。

2009年開始，協(xié)鑫集團涉足光伏電站領域，建造了當時亞洲最大的20MW地面光伏電站，相繼又開發(fā)了沙漠最大、海拔最高的光伏電站。2013年協(xié)鑫新能源公司形成雛形，專注于太陽能、儲能、節(jié)能與智慧微電網(wǎng)及分布式新能源，集開發(fā)、建設、運營一體化。2014年5月22日，公司在香港完成上市。并在當年，取得幷網(wǎng)許可的總并網(wǎng)容量達到615.5兆瓦。

管理創(chuàng)新

孫興平告訴經(jīng)濟觀察報，協(xié)鑫新能源在管理上立足長遠發(fā)展，秉承電站全壽命周期管理的理念，一般是按照20-25年長期持有做好最初的考量。從開始選址、設計、設備選型、質(zhì)量把關、以及造價，系統(tǒng)技術上的優(yōu)化等等，都要達到系統(tǒng)效率最佳。

協(xié)鑫新能源的發(fā)展戰(zhàn)略，是基于國家的能源戰(zhàn)略。2015年利好政策頻出，太陽能的上網(wǎng)電價補貼在所有可再生能源類型中最高，2015年12月31日前太陽能項目有資格享受50%的增值稅退稅，從電力調(diào)度政策的角度而言，太陽能調(diào)度優(yōu)先級別排名第一，這些政策促進了新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

孫興平判斷，根據(jù)國家能源戰(zhàn)略規(guī)劃，到2030年清潔能源在整個能源消耗中占比將提高到49%。新能源包括核電、水電、風電、太陽能等，國家水電資源存量已經(jīng)減少，而核電選址的問題比較突出，所以未來清潔能源很大的增長空間是在太陽能產(chǎn)業(yè)上。

孫興平表示，按照全國新增光伏發(fā)電總量17.8GW的規(guī)劃，協(xié)鑫新能源今年的目標為國家計劃的11%，全年目標為增加2GW。明年目標是增加2.5GW，預計國內(nèi)是2GW，國際是500兆瓦。2017年開始，每年將增長3GW，預計國內(nèi)是2.5GW，國際是500兆瓦，到2019年底，公司擁有的光伏發(fā)電總量將達到14-16GW。

孫興平說，為支撐這個戰(zhàn)略，必須是并購與自主開發(fā)并舉。自主開發(fā)的優(yōu)勢是，自己管理，質(zhì)量控制得好，成本也低。

2015年以來，協(xié)鑫新能源已有近800MW的項目由自主開發(fā)獲得。今年開始，公司在全國各省份，都成立了新能源分公司。目前已經(jīng)成立了31個省級公司，負責開發(fā)、建設、運維、融資等，而新能源控股公司，則負責戰(zhàn)略管控、財務管控、風險管控等指導服務監(jiān)督，這是公司進行的一次組織上的變革。而國外市場，公司的策略是積極拓展成熟市場，美國、日本、歐盟等。同時也謹慎拓展新興市場，包括巴西、印度、南非等。

協(xié)鑫新能源正在建立優(yōu)秀的光伏電站項目設計、供應鏈、工程管理、及運維聯(lián)動信息化管理平臺，通過大數(shù)據(jù)分析、設計優(yōu)化、集中供應鏈管控、及自動化運維控制系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)平臺實施電站遠程監(jiān)控，不但確保了項目快速安全執(zhí)行，更將大幅提升光伏電站質(zhì)量及長期營運效率。

金融創(chuàng)新

投資發(fā)展新能源行業(yè)，融資難題是很多企業(yè)很難逾越的。前期投資融資壓力大，足夠的融資能力才能保證電站建成運營，未來才有穩(wěn)定收益。實現(xiàn)資源匹配，完成目標，必須打通融資渠道，采取創(chuàng)新的融資方式，實現(xiàn)資金對業(yè)務的支持。

協(xié)鑫新能源采取了多種金融創(chuàng)新方式，破解融資難題。包括資本市場股權(quán)融資、項目貸款、短期貸款、融資租賃、成立基金、海外融資、互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌等等。

公司與國際上最好的投行合作，啟動了Yield　co模式，未來的發(fā)展開拓了新融資渠道，所有的金融創(chuàng)新，財務融資工作走在了同行業(yè)的前面。

公司計劃在境內(nèi)外成立基金支持公司快速持續(xù)發(fā)展，獲得了銀行授信超過130億元，獲取擔保資金超過80億元。獲得中銀國際8000萬美元融資、平安信托12億人民幣融資，與十余家銀行建立了良好的關系。海外融資方面，協(xié)鑫新能源去年成績顯著。2014年12月24日，公司與中銀國際杠桿及結(jié)構(gòu)融資有限公司簽訂8,000萬美金循環(huán)利用貸款協(xié)議，為協(xié)鑫新能源提供營運資本及太陽能電站融資。這是國內(nèi)首個根據(jù)項目本身償債能力、無需擔保、可循環(huán)利用的太陽能電站貸款，填補太陽能電站從建設期到電站幷網(wǎng)融資到位前的資金需求，為公司的持續(xù)發(fā)展提供一個創(chuàng)新性的境內(nèi)外聯(lián)動的融資平臺。

公司還利用上市公司優(yōu)勢，在接受監(jiān)管，使得管理更規(guī)范，高效的同時，利用上市融資平臺渠道，分別于5月22日，10月28日實現(xiàn)兩次增發(fā)，共募集資金23.7億港幣。為公司的起步提供有力的資金支持，為實現(xiàn)并網(wǎng)目標起到了關鍵的作用。

團隊發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢，爭取政策支持，精打細算，節(jié)約財務成本四千多萬。積極爭取銀行支持，爭取到貸款擔保期一年的優(yōu)惠條件。項目貸款控制在基準利率上浮10%的范圍。

自2014年公布與國家開發(fā)銀行簽訂規(guī)劃合作協(xié)議及與中銀國際杠桿及結(jié)構(gòu)融資有限公司簽訂8000萬美元循環(huán)利用貸款協(xié)議后，協(xié)鑫新能源于今年4月2日宣布與招商銀行股份有限公司南京分行簽訂意向融資，該銀行未來將向其及其子公司提供投行、租賃、銀行貸款等總額不超過人民幣80億元的意向融資服務。4月26日，協(xié)鑫新能源訂立認購協(xié)議，計劃發(fā)行本金總額1億美元的3年期零利息可換股債券。4月29日向中國東方資產(chǎn)管理(國際)控股有限公司旗下公司分別發(fā)行7.75億港元及2億港元的可換股債券。預期發(fā)行換股債所得款項凈額約9.48億港元。另外，于今年5月29日與中建投資本管理(天津)有限公司及銀河資本資產(chǎn)管理有限公司共同出資成立了人民幣12.5億元產(chǎn)業(yè)基金;于6月4日宣布發(fā)行人民幣3.6億元私募債。

基于協(xié)鑫集團是一家以清潔能源、新能源及能源相關產(chǎn)業(yè)為主的國際化綜合性能源集團，是中國最大的非公有制電力控股企業(yè)，全球最大的光伏材料制造商，公司的銀行直接貸款申請也比較順利，大部分并網(wǎng)和在建項目已獲貸款。

技術創(chuàng)新

孫興平對經(jīng)濟觀察報記者表示，只有技術創(chuàng)新，才能在行業(yè)中處于領先地位。公司有設計院，采取很多新技術手段，降低造價，提高運營效率。

公司采用新技術，比如采用太陽能平單軸、斜單軸跟蹤支架，能增加發(fā)電量15%左右，正在系統(tǒng)內(nèi)全力推廣。公司還采取提高電壓等級技術、提高系統(tǒng)轉(zhuǎn)化效率、提高土地使用率、采取雙面雙玻、兩面接受太陽能輻射、兩面發(fā)電以及農(nóng)牧漁光互補等多種技術創(chuàng)新方式，使得企業(yè)始終在技術上保持行業(yè)領先地位。

協(xié)鑫新能源開展光伏與環(huán)境結(jié)合（農(nóng)光、漁光、牧光等）、建設新農(nóng)村（光伏扶貧、環(huán)境治理等）等，打造光伏電站新業(yè)態(tài)，引領行業(yè)發(fā)展。

2014年，協(xié)鑫新能源成立了農(nóng)業(yè)專業(yè)公司和農(nóng)光互補專業(yè)研究院，結(jié)合其對地面項目開發(fā)運營的經(jīng)驗，在各省市專攻農(nóng)業(yè)光伏項目的開發(fā)。并成立研究儲備具有國際水準，高效的農(nóng)光、漁光、牧光等典型設計方案，并付諸實施。

目前，協(xié)鑫新能源有超過200MW農(nóng)光互補項目、100多MW漁光互補項目開工建設，分布在內(nèi)蒙、寧夏、江蘇、海南等地。建設項目囊括了國內(nèi)最大的漁光互補項目（江蘇金湖100MW）,農(nóng)光互補項目（內(nèi)蒙古香島161MW）以及最大的連篇沙漠電站（寧夏中衛(wèi)）。2015年上半年，協(xié)鑫新能源各電站建設運營穩(wěn)定，發(fā)電量領先。截至目前，協(xié)鑫新能源已累計投運17家光伏電站，完工并取得并網(wǎng)許可的裝機容量為772.5兆瓦。其中地面電站項目占比81%，農(nóng)光互補、漁光互補等涉農(nóng)類分布式項目占比19%，并托管保利協(xié)鑫能源控股有限公司旗下的365兆瓦光伏電站。今年，協(xié)鑫新能源啟動了“大數(shù)據(jù)信息平臺”建設，在項目中也開始推廣使用自動清掃機器人，代替人工清洗實現(xiàn)了無水化、智能化清洗，可提高電站的發(fā)電量及節(jié)省成本。此外，協(xié)鑫新能源還將在高可靠性有保障的前提下，運用好平單軸、低倍聚光、可調(diào)支架等技術，以及研發(fā)更多可以創(chuàng)造更好收益的技術。孫總表示，2015年對協(xié)鑫新能源來說是至關重要的一年，在加快業(yè)務拓展、技術研發(fā)、融資多元化的同時，公司也會進一步全面深入創(chuàng)新，成為光伏電站運營商的創(chuàng)新標桿，成為光伏電站行業(yè)的領跑者。