專訪｜協(xié)鑫科技蘭天石：“我們把素描雕琢成了一幅畫”
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2023年4月，一直以創(chuàng)新和科技為“殺手锏”而馳騁光伏藍(lán)海的協(xié)鑫科技（03800.HK）迎來更名一周年。在這家硅料龍頭17年的歷程中，過去一年注定將載入企業(yè)發(fā)展史。
更名后的協(xié)鑫科技容光煥發(fā)，一騎絕塵，365個(gè)日日夜夜里開足馬力，顆粒硅產(chǎn)能疾速攀升，產(chǎn)能也從2萬噸提升到30萬噸，在全球硅料市場(chǎng)中的占比從0迅速飆升到10%。截至目前，協(xié)鑫科技已投產(chǎn)和在建規(guī)劃總產(chǎn)能達(dá)70萬噸，形成華東、西南、西北三大區(qū)域的聯(lián)盟格局。
更為重要的是，協(xié)鑫科技的顆粒硅品質(zhì)亦有顯著質(zhì)的提升。該公司2022年度財(cái)報(bào)顯示，顆粒硅總金屬含量低于3ppbw產(chǎn)品比例由一季度的18.3%，提升至四季度的80.3%，截至今年3月已提升至96%?？偨饘俸康陀?ppbw產(chǎn)品比例已超過75%。
而隨著產(chǎn)品品質(zhì)的提升，以及產(chǎn)能逐步釋放，顆粒硅越來越受下游客戶的熱寵。協(xié)鑫科技財(cái)報(bào)顯示，2022年隆基、中環(huán)等前五大客戶901A采購增速大幅提升。其中，客戶A2022年第四季度的采購量環(huán)比增加200%以上。
一年前，鳳凰涅槃的協(xié)鑫科技為何要進(jìn)行更名？又緣何能夠在短時(shí)間內(nèi)取得如此成就？不久前，該公司聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石在接受「能源嚴(yán)究院」專訪時(shí)進(jìn)行了回應(yīng)。
從專訪中得知，協(xié)鑫科技之所以更名，與該公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有關(guān)。
“隨著公司的體量越來越大，以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功，我們認(rèn)為原先的保利協(xié)鑫已無法承載公司未來的科技屬性和發(fā)展使命?！碧m天石說。
此外，這位年輕的首席執(zhí)行官還首次向外界回顧了協(xié)鑫科技顆粒硅的研發(fā)歷程，并深度解析了協(xié)鑫科技之所以十幾年如一日地堅(jiān)持顆粒硅路線背后深層次原因。
以下是專訪節(jié)選：
「能源嚴(yán)究院」：2022年4月，公司由保利協(xié)鑫能源控股有限公司更名為協(xié)鑫科技控股有限公司，為什么要更名？決策過程是怎樣的？
蘭天石：更名“協(xié)鑫科技”強(qiáng)化了公司的科技屬性。通過11年顆粒硅的自主研發(fā)之路，公司之所以能夠在江蘇徐州這個(gè)高電價(jià)和高人力成本的地方鳳凰涅槃，依靠的正是科技。
通過對(duì)比棒狀硅和顆粒硅，我們得出的感悟是，走同質(zhì)化的路只能往能源價(jià)格和人力成本更低的地方轉(zhuǎn)移，不可能留在長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
未來如何把大規(guī)模的制造業(yè)留在這些發(fā)達(dá)地區(qū)，只能靠科技創(chuàng)新。2022年，我們的研發(fā)投入超16億元，占公司銷售收入的近5%。
實(shí)際上，我們更關(guān)注的是，當(dāng)綠色能源時(shí)代到來，協(xié)鑫科技能夠?yàn)橹袊?，乃至全球的低碳減排做什么？
我們希望以顆粒硅為核心的上下游都能夠享受低碳化。從2022年至今，協(xié)鑫科技主要的研發(fā)方向聚焦于不斷迭代顆粒硅，提升顆粒硅的品質(zhì)。過去幾個(gè)季度，我們的進(jìn)步曲線實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，快速走過了棒狀硅需要30年才能走完的路。
這些成就背后的底層邏輯是科技和人才。協(xié)鑫科技有三大底色：科技協(xié)鑫、數(shù)字協(xié)鑫、綠色協(xié)鑫，在行動(dòng)過程中，公司也是一直朝著這三個(gè)方向努力。
為了更名，公司內(nèi)部進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴，朱共山董事長(zhǎng)也參與其中，并提了一個(gè)重要的問題：“我們要成為什么樣的協(xié)鑫？”圍繞著這個(gè)問題，最終得出的結(jié)論是要以“科技”作為公司最大的屬性，希望未來30年把科技的“底色”打造成“成長(zhǎng)色”。
因此，隨著公司的體量越來越大，以及公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功，我們認(rèn)為原來的呼號(hào)保利協(xié)鑫無法體現(xiàn)公司未來的科技屬性。這個(gè)過程中，我們注重科技，注重研發(fā)投入和研發(fā)人才培養(yǎng)的基因得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
「能源嚴(yán)究院」：過去一年，協(xié)鑫科技有哪些變化？取得了哪些成就？
蘭天石：第一，顆粒硅的模塊化迅速成型；第二，顆粒硅品質(zhì)快速爬升；第三，模塊化成型后，不斷迭代，持續(xù)降本。
從60分到90分很容易實(shí)現(xiàn)，但從90分到99分的難度就增加很多，而從99到99.9，難度系數(shù)會(huì)變得更大。顆粒硅目前處于從99到99.9的階段，每改善一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都要付出比上一個(gè)點(diǎn)更為艱辛的努力。
形象地來說，在模塊化之前，我們是在畫素描，從素描中能夠看到雛形和輪廓，但如何讓它的顆粒度變得更細(xì)，如何讓這幅作品變得卓越，需要經(jīng)過精益雕琢的過程。
從2022年至今，我們一直在為這幅藍(lán)圖上色，努力將它繪制得更細(xì)，而且這張藍(lán)圖我們會(huì)一直繪到底。
過去一年，我們的產(chǎn)能從2萬噸擴(kuò)到了30萬噸。目前，顆粒硅的市場(chǎng)占有率約為10%左右，近三年的目標(biāo)是30%左右。而當(dāng)行業(yè)回歸理性的時(shí)候才是顆粒硅的爆發(fā)點(diǎn)，因?yàn)轭w粒硅的品質(zhì)更好，成本更低，碳減排更少。
品質(zhì)方面，2022年顆粒硅總金屬含量低于3ppbw產(chǎn)品比例由一季度的18.3%，提升至四季度的80.3%，截至今年3月已提升至96%?？偨饘俸康陀?ppbw產(chǎn)品比例已超過75%。
此外，顆粒硅綜合電耗優(yōu)化至13.8kWh/ kg- Si，蒸汽耗量15.3kg/ kg- Si，人均產(chǎn)出量為133噸/ (人·年)。按照2022年顆粒硅產(chǎn)量45599噸計(jì)算，公司為國家節(jié)約電量21億千瓦時(shí)，為行業(yè)降低碳排放118萬噸。
「能源嚴(yán)究院」：既然創(chuàng)新的過程如此艱辛，那么協(xié)鑫科技當(dāng)年為什么一定要堅(jiān)持顆粒硅的研發(fā)？能否回顧下整個(gè)過程。
蘭天石：協(xié)鑫科技布局顆粒硅要追溯到2011年。
這一年，江蘇中能多晶硅四期項(xiàng)目投產(chǎn)，公司西門子法多晶硅產(chǎn)能超過7萬噸，占全球份額的27%，產(chǎn)能規(guī)模超過排名第二到第十名相加的總和。
當(dāng)年，朱共山董事長(zhǎng)敏銳地看到，未來協(xié)鑫是否也要走同質(zhì)化道路？圍繞著這個(gè)問題，公司內(nèi)部進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴，董事長(zhǎng)問大家，有沒有比棒狀硅更好的技術(shù)儲(chǔ)備，下一代新的技術(shù)在哪里？
全球在硅料環(huán)節(jié)其實(shí)只有兩種技術(shù)路線，一種是硅烷法，一種是西門子法。從第一性原理的角度來看，硅烷法的電耗更低，但大規(guī)模商業(yè)化的確很少。
原因主要是有兩個(gè)：第一，它的工藝更加復(fù)雜，因?yàn)楣柰槭且环N危險(xiǎn)程度較高的氣體；第二，在制造過程中品質(zhì)會(huì)有波動(dòng)，它的運(yùn)行會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量的波動(dòng)而變得不穩(wěn)定。
作為一項(xiàng)已經(jīng)成型30年的技術(shù)路線，美國已經(jīng)有兩個(gè)大廠正在生產(chǎn)，并且持續(xù)了十幾年。不過體量一直無法與棒狀硅正面對(duì)抗。
2011年，公司內(nèi)部專門成立了一個(gè)獨(dú)立于西門子法之外的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)從人事、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、運(yùn)營到安裝，完全獨(dú)立并自成體系。
當(dāng)時(shí)，從公司內(nèi)部抽調(diào)了100多名員工，開啟了顆粒硅的研發(fā)之路。經(jīng)過5年研發(fā)，終于在2016年研發(fā)出顆粒硅，但品質(zhì)還不夠好，運(yùn)行不夠穩(wěn)定，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化。
2017年，美國SunEdison公司因資金鏈問題破產(chǎn)重組，協(xié)鑫科技趁機(jī)將其收購，拿下該公司旗下FBR技術(shù)專利團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，由此成為當(dāng)時(shí)中國唯一完整掌握FBR法生產(chǎn)顆粒硅技術(shù)的公司。
之后，公司將FBR法顆粒硅技術(shù)嫁接到公司的體系內(nèi)，又經(jīng)過三年研發(fā)，終于把顆粒硅推向了工業(yè)化。2019年，顆粒硅產(chǎn)品基本成熟，達(dá)到了商品應(yīng)用的基礎(chǔ)條件，正式推向了市場(chǎng)，這意味著我們把素描雕琢成了一幅畫。
2021年，我們實(shí)現(xiàn)了顆粒硅2萬噸模塊化。這之后，顆粒硅的規(guī)?；_始提速，我們用了18個(gè)月，將顆粒硅產(chǎn)能從2萬噸擴(kuò)產(chǎn)到30萬噸，三大基地齊頭并進(jìn)。
「能源嚴(yán)究院」：從“素描”開始，到雕琢成“畫”，您認(rèn)為協(xié)鑫科技鳳凰涅槃的秘訣在哪？
蘭天石：協(xié)鑫科技在朱共山董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一直具有戰(zhàn)略耐性和戰(zhàn)術(shù)定力，這是非常重要的因素。
從“0”到“1”看上去很短，但如果把小數(shù)點(diǎn)往后放n位，實(shí)際上可以無限長(zhǎng)，只要走不到“1” ，前面都是“0”。站在研發(fā)的角度，從第一性原理角度看上去能走得通的路徑，其商業(yè)化的過程往往十分漫長(zhǎng)、痛苦且艱辛，甚至到最后依舊會(huì)失敗。
這個(gè)過程需要資本、人才的不斷投入，以及時(shí)間的等待，三個(gè)條件缺一不可，否則很難到孵化的階段。
比如說2011年成立顆粒硅研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，就把它變成一件開弓沒有回頭箭的事情，堅(jiān)決讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立發(fā)展，充分保障并提高科學(xué)家、工程師們的待遇。
即便是在2018-2019年市場(chǎng)最困難的時(shí)候，公司所有高管工資砍半，不拿獎(jiǎng)金，但研發(fā)的費(fèi)用一分不少，研發(fā)人員的工資和獎(jiǎng)金一分不欠。
朱共山董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略耐性還體現(xiàn)在布局鈣鈦礦上。早在2017年，當(dāng)光伏行業(yè)內(nèi)還不了解鈣鈦礦技術(shù)時(shí)，協(xié)鑫科技就布局了鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)，時(shí)至今日也已有七年之久，每年投入的研發(fā)費(fèi)用按億計(jì)算。
如今，在鈣鈦礦上的戰(zhàn)略耐性開始有了回報(bào)。目前，新加坡淡馬錫、IDG、騰訊都入股了協(xié)鑫光電，鈣鈦礦備受資本青睞。
在半導(dǎo)體多晶硅上，協(xié)鑫同樣有戰(zhàn)略耐性。早在2015年，江蘇中能與ICE合資成立鑫華半導(dǎo)體，從事電子級(jí)多晶硅研發(fā)。第二年，鑫華半導(dǎo)體就突破國外技術(shù)封鎖，國內(nèi)首條最大的5000噸級(jí)電子級(jí)多晶硅生產(chǎn)線開建。
2022年，鑫華半導(dǎo)體與TCL科技合作，在內(nèi)蒙古呼和浩特建設(shè)年產(chǎn)1萬噸電子級(jí)多晶硅項(xiàng)目。公司已成為迄今國內(nèi)規(guī)模最大的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)用電子級(jí)多晶硅批量穩(wěn)定生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，綜合實(shí)力躍居行業(yè)前列。
在協(xié)鑫，研發(fā)的地位非常高?？茖W(xué)家和工程師們沒有硬性的KPI考核。因?yàn)橹旃采蕉麻L(zhǎng)深知研發(fā)和KPI是天然的不等式，如果把一個(gè)強(qiáng)KPI的任務(wù)放在研發(fā)上，該任務(wù)注定會(huì)失敗，因?yàn)镵PI注重的是短期利益，而研發(fā)追求的是長(zhǎng)期利益。
這與朱共山董事長(zhǎng)的理念有關(guān)。他始終認(rèn)為企業(yè)若想長(zhǎng)久發(fā)展，就必須把資源用在人才上，把人才用在研發(fā)上，33年來一直堅(jiān)持并反復(fù)強(qiáng)調(diào)“再窮也不能窮科技”。
