風(fēng)能是主流能源 維斯塔斯公司將逐鹿中國市場
近2米高的迪特列·英格(Ditlev Engel)是一個公認的丹麥帥哥,棱角分明的臉部線條讓他看起來更像是好萊塢大片中的硬漢。這個有著明星般容貌的男子，是全球最大風(fēng)電設(shè)備制造商——維斯塔斯的掌門人，維斯塔斯在全球有2萬多名雇員。
在同事和合作伙伴眼里，不茍言笑的英格，無疑是一個成功的企業(yè)家：他用三年時間打造了一個全新的維斯塔斯，工廠遍及美國、德國、西班牙、英國、中國、意大利、丹麥等地，直至將其引領(lǐng)至全球第一的位置。
不過，國外的一些媒體卻常常將他稱為政客。因為英格非常善于借助各國政府的力量推動風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅與風(fēng)能組織建立聯(lián)系，還與各國政府、立法部門建立聯(lián)系。
在歐美各國政治舞臺上，維斯塔斯的聲音已經(jīng)開始獲得認同?！叭缃裨谧钪匾氖袌錾?，我們有可能直接與各國能源部對話，許多決策者也在聽取我們的聲音?！庇⒏裾f。
“風(fēng)能是主流能源”
2005年5月1日，英格正式出任維斯塔斯全球總裁兼首席執(zhí)行官。這次上任，看起來近乎于臨危受命：英格的前任任職4年后提出辭職，而此時的維斯塔斯已經(jīng)出現(xiàn)虧損。相較于有著18年風(fēng)電行業(yè)工作經(jīng)驗的前任，英格是一個徹底的新人。在此之前，英格并沒有真正的風(fēng)電行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗——在進入維斯塔斯之前，他在專門生產(chǎn)防護涂料和涂層的丹麥Hempel A/S公司工作了20年，而這家公司是維斯塔斯的二級供應(yīng)商。不過，這并沒有阻擋住英格進入維斯塔斯的步伐。
英格有著豐富的海外求學(xué)及工作經(jīng)歷。這個畢業(yè)于丹麥哥本哈根商學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，并于法國的INSEAD工商管理學(xué)院取得綜合管理學(xué)位的丹麥男子，曾經(jīng)在中國內(nèi)地和香港以及挪威等地工作過，在Hempel A/S公司任職的最后4年里，他擔(dān)任董事總經(jīng)理。
更重要的是，英格非常認同維斯塔斯的發(fā)展理念。事實上，英格與維斯塔斯的緣分可以追溯到2000年。英格告訴《能源評論》，當(dāng)時他到維斯塔斯推銷油漆，從而了解到這個公司的風(fēng)電事業(yè)和發(fā)展理念，“這對我非常有吸引力。我認為，這個企業(yè)所做的很多工作，對世界來說都非常重要，可以對世界作出積極的努力和貢獻。從那時起我就開始關(guān)注維斯塔斯了。”2000年的維斯塔斯只有3000多名員工，與現(xiàn)在維斯塔斯(中國)公司的規(guī)模差不多。
從那時起，英格開始以堅定的風(fēng)能推行者的形象出現(xiàn)在公眾視野之中。2005年5月26日，也就是在正式上任不到一個月的時間里，英格宣布了他為維斯塔斯制定的名為“志在必得”的三年發(fā)展戰(zhàn)略。這項戰(zhàn)略包括三個主要目標(biāo)：第一目標(biāo)是息稅前利潤率至少達到10%，第二目標(biāo)是營運資金凈額不得高于營業(yè)額的20%～25%，第三目標(biāo)是全球市場占有份額至少達到35%。
在此戰(zhàn)略中，英格首次將“風(fēng)能、石油和天然氣”并列為主流能源，聲明風(fēng)能與石油和天然氣一樣，是一種具有競爭力的能源。這一理念的提出，將維斯塔斯的事業(yè)提升到了一個新的高度，風(fēng)能第一次被提升到主流能源的高度。
英格幸運地趕上了一個風(fēng)能大發(fā)展的時代。來自全球風(fēng)能理事會的數(shù)據(jù)顯示，2006年，全球風(fēng)電總裝機容量達到了74兆瓦，比上一年的59兆瓦高出一大截；到2008年，這一數(shù)字已經(jīng)增長為120兆瓦，比2005年增長了1倍多。2008年，全球風(fēng)電增長率為28.8%，高于過去十年平均增長。
在這樣的大背景下，“志在必得”戰(zhàn)略在2006年初見成效，當(dāng)年維斯塔斯取得了不錯的業(yè)績，被丹麥媒體稱為“結(jié)束了六年的沙漠之旅”。英格在維斯塔斯的地位得以穩(wěn)固。2008年，英格宣布這個戰(zhàn)略以勝利告終。
維斯塔斯并非沒有危機。事實上，目前維斯塔斯在全球風(fēng)電設(shè)備市場的市場份額已經(jīng)開始下滑。2007年，它的全球市場份額已由原來的逾30%降為27%。英格對此似乎并不擔(dān)憂，因為最大并不是維斯塔斯的最終目標(biāo)，他于2007年提出的“現(xiàn)代能源第一”戰(zhàn)略，明確將未來的維斯塔斯定位為一個全球最好的能源公司，而非最大。其實，早在“志在必得”戰(zhàn)略中就已清晰顯示出英格的意圖：保證高利潤率，讓股東滿意才是最重要的?！拔覀兿Ｍ谌蚍秶鷥?nèi)發(fā)展維斯塔斯，也希望在全球范圍內(nèi)達成風(fēng)能是主流能源的共識。”
為此，英格提出了“10000兆瓦計劃”，即維斯塔斯全球裝機容量要從2007年的5000兆瓦增長到2010年的10000兆瓦。這是一個巨大挑戰(zhàn)，他要用短短3年時間跑完以前20多年的路程，更為重要的是，在高增長率的同時，利潤也必須得到保證。
英格馬不停蹄在全球布局。2008年，他投入5億歐元用于新工廠的建設(shè)，當(dāng)年全球最大的風(fēng)電研發(fā)中心在丹麥建成。很快這一紀(jì)錄又被打破：2009年，他動用了高達12億歐元的資金，在全球廣泛進行工廠擴建和新項目的啟動。
美國成為英格最為關(guān)注的市場。2008年，美國的風(fēng)電裝機容量達到25.2兆瓦，增長率達到20.8%，超過德國，躍居全球風(fēng)電裝機首位。而奧巴馬政府制定的在未來3年內(nèi)使美國新能源發(fā)電增加一倍的計劃，更是加重了美國在維斯塔斯布局中的分量。目前，維斯塔斯在美國市場的占有率為13%，位居第二，排在第一位的是通用電氣，它的市場份額為43%。顯然，維斯塔斯還有足夠的提升空間。除了美國，異軍突起的中國風(fēng)能市場也被英格密切關(guān)注。
逐鹿中國市場
英格來中國的頻率非常高，據(jù)他的中國同事回憶，僅去年就來了3趟。目前中國已成為維斯塔斯在全球的第二大市場，排名僅次于美國。這與英格有著直接關(guān)系。
在中國生活了7年之久的英格，對中國市場非常熟悉。2005年之前，維斯塔斯除了在1999年于北京成立了維斯塔斯(中國)公司，一直沒有大的動作。洞察到商機的英格，在上任后，果斷地加大了在中國的發(fā)展力度。如今，維斯塔斯已經(jīng)擁有天津的5家工廠、內(nèi)蒙呼和浩特新一體化工廠，以及徐州的新鑄造廠。維斯塔斯在華員工超過了2000人，預(yù)計未來一年還將招募1200名員工。
英格抓住了機會
中國風(fēng)能的發(fā)展速度可以用日新月異來形容。2008年，全球接近三分之一的新增裝機容量落戶亞洲，其中，最顯著的增長出現(xiàn)在中國。2008年，中國風(fēng)電新增裝機容量達到0.63兆瓦，在全球排名第二；總裝機容量達到12.2兆瓦，在全球排名第三。中國風(fēng)能協(xié)會預(yù)測，未來幾年的市場增長將更加穩(wěn)健。按照這樣的速度，到2010年，中國風(fēng)電裝機容量將有望達到30兆瓦，躍居全球第二。
中國風(fēng)能的發(fā)展數(shù)據(jù)已經(jīng)刻入英格的腦海，“如果我沒記錯的話，中國從2007年～2008年風(fēng)電裝機的增長率達到108%。”他認為，中國風(fēng)能有著潛在的巨大的發(fā)展動力和十分美好的發(fā)展前景，而且不會因為金融危機而有所改變。
在與記者談到中國風(fēng)能發(fā)展前景時，他嫻熟地運用了中國式的比喻：“中國有這么一個說法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，要看地下的暗潮涌動，不要看表面的一些現(xiàn)象，要看潛在的到底是什么?！?/P>
英格計劃今年將30億元人民幣用于中國工廠的擴建。據(jù)說，目前中國已成為維斯塔斯除丹麥外投資最多的國家。
但他在中國遇到了強大的市場對手。
2008年，中國內(nèi)地企業(yè)(本土企業(yè)和合資企業(yè))的風(fēng)電裝機容量首次超過外企。在中國市場排名前三位的風(fēng)電企業(yè)中，都是中國本土企業(yè)，維斯塔斯僅排在第四。另外一家強勢西班牙風(fēng)電設(shè)備制造商歌美颯公司緊隨其后，來自中國風(fēng)能協(xié)會的資料表示，2008年歌美颯在中國的總裝機容量反超維斯塔斯，成為歷年裝機容量最多的外企。中國風(fēng)電市場的競爭程度日趨激烈。
維斯塔斯對此也采取了行動，除了加大投資，更是為中國市場量身定做了一款新型風(fēng)機。這款產(chǎn)品已于今年4月在中國正式下線。這是維斯塔斯第一次在中國首發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品國產(chǎn)化率達到了90%以上。
在風(fēng)機可靠性呼聲甚高的今天，維斯塔斯認為先進技術(shù)和豐富經(jīng)驗是其核心優(yōu)勢，在與中國70多家風(fēng)機生產(chǎn)商開始角逐時，英格打出了技術(shù)牌。
嫻熟的交際高手
擅長與方方面面打交道的英格，天生是一個交際高手，他喜歡和善于利用一切機會來宣傳自己的風(fēng)能理念。早在2006年時，英格就充分發(fā)揮輿論的作用，將宣傳訴求巧妙地傳播出去，使全球的目光開始關(guān)注維斯塔斯。據(jù)他手下的工作人員統(tǒng)計，在當(dāng)時，他有一天上午接連授受了CNBC、彭博電視臺、路透社、道瓊斯通訊社4個媒體的專訪，下午2點還出席了新聞發(fā)布會，即使這樣，他依然精力充沛：當(dāng)天下午5點15分，他又移師到下一個采訪地點《經(jīng)濟學(xué)人》雜志社。這天的采訪時間從早上8點一直排到了晚上11點。他知道媒體對什么感興趣，因而也清楚用什么樣的方式來回答，他的語言很有煽動性，對待敏感話題則不留痕跡地將其化為無形。
當(dāng)《能源評論》記者就維斯塔斯2008年年報中披露的2009年數(shù)據(jù)進行提問時，英格并沒有正面回答金融危機對維斯塔斯是否有影響一事，而是迂回到今年2月新聞發(fā)布會上的情形，給出了與當(dāng)時相同的答案，而要想得到最新的答案，他建議記者關(guān)注月底維斯塔斯將公布的第一季度業(yè)績。
一位曾經(jīng)兩次采訪過他的中國記者感嘆，英格真是一個太極高手。不過，這并不妨礙媒體對英格的熱情。除了他的身份，還因為他回答問題的認真勁，對于問題，他不會一兩句就敷衍了事。恰當(dāng)?shù)剡\用笑容，也讓他贏得了很多好感。
說到底，他需要為維斯塔斯贏得中國風(fēng)電的好感。
◎英格答問
“那就等著瞧吧”
能源評論：你曾說，維斯塔斯不會采用薄利多銷的營銷方式。在目前競爭加劇的情況下，這一觀點是否還會堅持？
英格：我想我們應(yīng)該記住一點，當(dāng)我們討論價格的時候，不應(yīng)該僅僅考慮到風(fēng)機本身的成本，而是要考慮到每發(fā)1千瓦時電的成本。
能源評論：中國國內(nèi)有四家風(fēng)機生產(chǎn)商超過了維斯塔斯，競爭非常慘烈，你怎么辦？
英格：努力工作，好好干活。
能源評論：中國目前風(fēng)機制造商已達70多家，正在重復(fù)歐洲以前的發(fā)展路線。對此，維斯塔斯中國區(qū)總裁安信誠先生提出了整合的建議，你認為該如何進行？
英格：我不想作過多的評論。對中國的情況，安信誠先生比我更了解，我尊重他的意見。從歷史發(fā)展的角度看，在歐洲也出現(xiàn)了這種情況，我想在中國的市場上也會發(fā)生類似的事情，可能是合并、收購、并購之類的，具體會發(fā)生什么樣的事情，或者說我們提出什么建議，我實在不敢說，那就等著瞧吧。
◎維斯塔斯的言下之意
為什么要關(guān)注維斯塔斯？答案很簡單，它是目前全球最大的風(fēng)機制造商，人們可以從它的動向，捕捉到中國風(fēng)電裝備市場變化的端倪。
30億元投資意味著什么？今年，英格用30億元的投資來表達對中國市場的堅定信心，這也是他對待競爭激烈的中國市場所作出的重要回應(yīng)——通過不斷加重在中國的砝碼，來保持或提升其在中國市場的份額。
中國已有70多家風(fēng)機制造商，整合被業(yè)內(nèi)公認為未來趨勢。那么，維斯塔斯的這一動作是否會使整合期提前到來？
為什么構(gòu)造完整“風(fēng)電價值鏈”？維斯塔斯在中國已將其90%的供應(yīng)鏈本土化，在英格的計劃里，中國公司應(yīng)該有一條完整的“風(fēng)電價值鏈”?，F(xiàn)在這個企業(yè)正在建立一支“中國本土的技術(shù)團隊”，以最終建成一個“全球風(fēng)能生產(chǎn)和研發(fā)中心”。
雖然在風(fēng)機的自主創(chuàng)新方面，中國企業(yè)已經(jīng)有所突破，但核心技術(shù)的缺失，仍然是本土風(fēng)機企業(yè)未來發(fā)展的最大瓶頸。維斯塔斯在中國企業(yè)家門口的這一舉動，會刺激這些企業(yè)作出什么樣的反應(yīng)？
850千瓦風(fēng)機誕生的理由？在兆瓦級風(fēng)機大行其道的時候，維斯塔斯卻為內(nèi)蒙古地區(qū)量身定做了一款V60~850千瓦型產(chǎn)品。安信誠的理由是：中國將近75%尚未被利用的陸上風(fēng)資源都是中低級風(fēng)速，且大多數(shù)風(fēng)資源豐富的地區(qū)都處于偏遠地區(qū)，要考慮運輸和安裝的便利性。如何確保風(fēng)機的可靠性，已經(jīng)成為本土企業(yè)的第一要務(wù)。而要解決好這個問題，自然離不開合適的設(shè)計。
標(biāo)準(zhǔn)缺失意味著什么？安信誠認為，中國風(fēng)電行業(yè)迫切需要制定標(biāo)準(zhǔn)，以實現(xiàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，開發(fā)、制造出可靠的、并且滿足可持續(xù)發(fā)展要求的風(fēng)機模型。中國的風(fēng)電行業(yè)應(yīng)有兩方面的標(biāo)準(zhǔn)：第一個是風(fēng)機及零部件標(biāo)準(zhǔn)的認證；第二個是風(fēng)電并網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。不言而喻，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就擁有發(fā)言權(quán)。
風(fēng)機價格戰(zhàn)是否國內(nèi)風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之途？盡管維斯塔斯全球市場份額有所下降，但英格仍不會采用價格戰(zhàn)的方式。他認為，合理的價格要考慮到每發(fā)一千瓦時電的成本，而不只是風(fēng)機本身的成本。畢竟，價格戰(zhàn)只能獲得一時之利，最終受傷的還是企業(yè)本身。
